SOHOになってから思うこと(生命保険のおばちゃんがいたころは・・)

以前、サラリーマンだったころ、社員食堂の前には必ず保険のおばちゃんがいた。

「佐竹くん、車もってるだっけ?保険見直ししない?」

とか、

「映画のチケットあるんだけど、行く?あ、そうそう
積み立て型保険も考えてみたら?」

といろいろ声をかけらたものだ。(営業の的だった・・・)

当時の会社の先輩の奥さんはイラストレーターであった。
SOHOを始めたので、配偶者控除のことを会社の総務に聞いて、
奥さんの年収を調整しようとしていた。

が、SOHOになると・・・

誰にきく?弁護士、司法書士、会計士(税理士)、ファイナンシャルプランナー、社労士に知り合いが必要!と思った。

パートナーが企業勤めであれば、そこからフィナンシャルプランナーや税理関係の問題は解決できるかもしれない。

解決できないのが問題ではなくて、

法律・財務・社会保障・生命保険・損害保険に関わることで、
困ったときに誰にも相談できない!

という事実が、怖いのだ。

SOHOの皆さんは、どうされていますか?

SOHOの値付け

先日、SOHOのデザイナーライターの方と食事をしていてのこと。

『どうやって、仕事の価格って、決めてる?』

はっきり言って、よくわからないものです。

私の場合、サラリーマンのときは、システムの仕事をしていたので人月ベースで価格が決まっていましたが、この人月の単価もどうやってきまっているか?も知りません。

今回食事をした3名は、いろいろな賞を受賞したプロジェクトを黒子として働いている。実力はあるのに、なぜ?
彼らに、私が自分ブランドを意識したSOHO営業方法をお話したころ、「目からウロコ!」「セミナーできるよ!」といわれたほど。。。

それなら、セミナー前にまとめる意味でこのblogに公開することにしました。

ということで、今月は、自分ブランド意識した仕事の報酬(値付け)について話を展開していきます。

SOHOだから、こそマーケティングが大切。

今まで大きな資本のある会社で働いてから、スモールビジネスを始めてみると、

マーケティング力が生命線である!

と思うことが多くなった。

私のところでは、メルマガの企画・執筆からWebサイトのプロデュース、集客など仕事をしている。

サイトだけでなく、最近は、リアルな店舗への集客、販促、アフターフォローの施策などの案件もある。どれもスモールビジネスの支援である。

その支援の際、よく言うのが、お客さんのステージである。

これは、事業家でベストセラー作家の岩元貴久さんから教えていただいたものである。ステージは、4つ。

1.見込み顧客
2.新規顧客
3.リピート客
4.ファン客

それぞれに対して、施策は違ってくる。

お仕事を受注したり、営業(求人サイトで申込)したりと、今までの受注先は、SOHOの私たちにとって顧客である。

その顧客に対して、どのような施策ができるか?
つまり、どうすれば、喜んでもらえるか?
を考える必要がある。

考えてばかりでは、お金にならない。

次は、それをいかに効率的にやるかをご紹介します。

自分を磨け!自分ブランド向上講座実況中継

私、ジョブチャンネルの管理人をしております佐竹隆です。

会社の名前で仕事をしていたビック・ビジネスの会社からスモール・ビジネスの事業を始めて2年が過ぎました。

新しいことを始める前には、先輩方にこういわれました。
「独立して1年で約4割が廃業、10年間同じ会社を経営している方は2割弱だそうです。ほとんどの方が失敗している。」

スモール・ビジネスに身をおく前までは、「会社の名前では仕事はできなくなる!」とは分かったいましたが、どの程度のものなのか?どうやって営業するのか?など未知数で多少の不安がありました。

今までの自分のやり方では、競合他者と「どんぐりの背比べ」になってしまう。
それにもまして、生きていくためには、キャッシュが必要だから、すぐに結果が欲しい。

<すぐに浮かんだ3つの悩み>
・どうすれば、契約が取れるのか?
・適正な仕事に対する価格はどうすればよいのか?
・報酬のある仕事をしながら、どうやって営業するか?

会社のブランドで勝負ができない。

それなら、自分のブランドをということで、

「自分ブランド戦略」の展開により「ブランド人」となり、
群れから頭ひとつもふたつも抜け出し、顧客と信頼関係を築きながら、つねに高付加価値・高価格で自分のビジネスを展開するのかを追求してみることにしました。

「SOHOO!Japan」から「ジョブチャンネル」にリブランディングしてから、2年になります。その間、たくさんのSOHOさん、在宅ワーカーの方、起業家の方と接する機会がありました。

ある起業家とSOHOの方に、いままで実践してきたことは生の声で役に立つ!ジョブチャンネル上で発表しては?と言われ、それならと思い、今月から実況中継を開始します。

内容は、私のメンターである方からのご指導を受けながら、
実践してきたこと。考えたが断念したこと。まだにできていないが、やりたいこと。などのビジネスエッセイです。

どのようにスモール・ビジネスの道を歩いている私たちがどう実践してきたか?

読んでいただくと、いくつかの気づきがあるかと思います。

—<エクササイズ1>—

突然ですが、まずは、息をすべて吐ききってください。
もっと、もっと、最後まで吐ききってください。

はい、止めてください。

どんな感じがしましたか?あなたの体からのメッセージを教えてください。

文章化することにより、私自身の気づきが確認されます。
文章化することにより、体系化への一歩が始まります。
文書化することにより、より多くの方とのシェアが可能になります。

大地の芸術祭 にミヨジ~(エビねーさん)登場

私がSOHOになってから、一緒にお仕事させていただいているエビ姉さんが、大地の芸術祭の現地レポートを開始しました。

私も3年前に行きました。
東京芸大の学生さんたちと古民家でお酒を飲んだのが懐かしいです。
芸術家の卵たち(今は、もう芸術家なのかもしれません・・・)のいろいろ悩を聞いたのが3年前。