[値付け] ＳＯＨＯの値付け　その４（私が犯したミス編）

前回のつづきです。

師匠　「お客さんが求めている成果は、サタケさんに望んできることは何かを、
　　　　聞くんですよ。」

私のマーケティングの師匠は、つづいてこう言った。

師匠　「一体、お客さんはどんな問題点を抱えているのかを知ってる？
　　　　なぜ、あなたの話を聞いてみようと思ったのか？って具体的に聞く。」

サタケ「それって、価格を決めるのと関係あるんですか？」

そのときの私は、なんでこんなこと聞くのかすら、分からなかった。
自分ブランドを確立すると価格を自分で設定できる可能性が広がるとい事実を
そのときは知る由もない。
つづく。。

[SOHO全般] SOHO求人サイトに相談してくるＳＯＨＯさんの仕事とは・・

SOHOお仕事サイトジョブチャンネルのはじめてから、ＳＯＨＯの方に相談をいただく。
また、2001年から自分で企業や個人（ＳＯＨＯ）さんのプロモートしてきた。プロモートとは、一緒に考え、ともに進む意味で使っている。

その際、どんな仕事をしているのかを聞いている。

2000年ごろまでは、データ入力、ホームページ作成・Webデザインが中心だった。ネットバブルは崩壊したが、各社ホームページの作成

2000～02年には、ホームページ企画・構築・管理、システム開発、ＤＴＰ、データ入力、翻訳・外国語に関するものが目立った。

2003年は、ＳＯＨＯ求人にネットワーク、セキュリティ関連の求人が目立ってきた。

2004年は、Ｗｅｂディターやメルマガライターの募集。戦略的にメルマガを使っているのが常識になってきた証拠である。

クライアントのメルマガの企画や執筆の案件も増えてきて、人手が足りない状況になりつつある。

マーケティングセンスのあるウェブライターさん、連絡くださいね。機会があれば、一緒に・・・

[値付け] ＳＯＨＯの値付け　その３（私が犯したミス編）

前回のつづきです。

サタケ「なんで、コストから算出した事いってないですよね。
　　　　なぜ、わかったんですか？」

師匠　「ＳＯＨＯさんが間違うのは、そこなんですよ。
　　　　中小企業や大企業も間違っているんですよ。
　　　　先日も、健康食品販売の社長にも同じ話をしました。」

私のマーケティングの師匠は、つづいてこう言った。

師匠　「サタケさん、価格とはサービスに対する価値できまるんです。」
　　　　お客さんにどう思ってもらいたい？」

サタケ「感謝されたいですね。サタケに頼んでよかったって。」

師匠　「感謝とは、期待＞現実（仕事のoutput）のときにおきます。
　　　　イコール（＝）の場合は、満足です。
　　　　お客さんの期待を仕事のoutput面と価格面で聞いてみればどうですか？」

サタケ「どうやって聞くのですか？」
　　　　

みなさん、なんだと思いますか？

つつく・・・

[値付け] ＳＯＨＯの値付け　その２（私が犯したミス編）

私のＳＯＨＯ初の値付けは、サラリーマン時代（大企業）の見積もり相場を考えはじき出したものだった。

これからも仕事が欲しいという欲求もあり、値引きするといった具合だ。

それから、運よく、また引き合いがあった。

また、迷った。

そんなとき、私のマーケティングの師匠に相談した。

サタケ「値付けって、どうしていいのかわからないんです！」
師匠　「サタケさん、コストから算出したりするだけが値付けじゃないよ。お客さんは、サタケさんに何してもらいたいの？」

サタケ「？？？？」

みなさん、なんだと思いますか？

[SOHO全般] ＳＯＨＯ（在宅ワーカー）との繋がりの面白さ３

昨日は、仕事を依頼するときのプロセスを振り返ってみた。

それを踏まえて、なぜ、一度も会ったことのない人と３年にもわたり長期的に
お仕事をしてきたのだろうか？

理由は、ハブマーケティングであった。

ネームバリューに関係なく、各得意分野のクリエイターやスペシャリストに、「この仕事は、だれとしたいか？」、「もし、外注するとしたら、誰にアドバイスを求めるか？」、という内容の聞き出し、ハブとなるＳＯＨＯさん（クリエイターやスペシャリスト）を明確化した。

その結果、一人のＳＯＨＯさんに行き当たった。結果的に、会わずに３年がたったのであった。

ソーシャルネットワークもこんな使い方もできるのでしょうね。

[マーケティング] インターネットマーケティングの教材が11月30日で終わりに・・・

私が学んだインターネットマーケティングの教材が今月で販売が終了になるとのこと。（あと、１日になっちゃった・・）

事業家であり、ベストセラー作家の岩元貴久さん（ロックノーブル社）が作られた
『インターネットで儲ける１０１の方法e-book（258.6ドル）』である。

ドル建てというのが、購入しようか迷っていたときに、なぜか新鮮で、
ちょっと買ってみようと思ったのを懐かしく感じます。

このコンテンツをはじめて読んだとき、

・このノウハウは、ここに使える！
・メルマガを書くときには、こうしよう！
・クライアントのあの提案に、この方法を実践しよう。！

と、いくつものアプローチを実践してきました。
その結果、クライアントと喜びを分かち合うことができました。
ありがとうございます。

12月13日には、セミナーも開催するとのこと、楽しみです。

[SOHO全般] ＳＯＨＯ（在宅ワーカー）との繋がりの面白さ２

３年目にして、初めてお会いしたＳＯＨＯさんと打合せをして、ふと思った。

「なんで、会わなくてもお仕事をお願いしてるんだろう？？」

ジョブチャンネルは、ＳＯＨＯ・在宅ワーカー向けのお仕事サイトである。

いろいろな求人案件を出す企業の方からも、どういう基準で採用すればよいのかを相談されることもある。また、自分も求人依頼を出すこともある。

逆に、ＳＯＨＯの方がどうすれば仕事が受注できるのか？どのような戦略で仕事をしていけばよいかをプロデュースもしていてる。結構成果もでているので、その話は別のときに・・・

そこで、お仕事をお願いするときのプロセスを振り返ってみた。

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[SOHO全般] ＳＯＨＯ（在宅ワーカー）との繋がりの面白さ１

ジョブチャンネルは、当然ながらＳＯＨＯ・在宅ワーカー向けのお仕事サイトである。

このサイト自体の運営の一部も、優秀なＳＯＨＯの方にお願いしている。

その方と、先日初めて会った。３年目で初めてである。
私のＳＯＨＯで打合せをした。

何て、挨拶すればよいのか？

正直、ちょっと、戸惑った。（笑）

メールや電話で、打合せなどはしたことはあった。
その中で、いろいろなアドバイスを頂き、貴重な存在である。
当然であるが、私が業務に対してお金も支払っている。


明日は、なぜ、このようなことが可能となったのか？を述べたいと思う。

[マーケティング] SOHOの自分ブランドを考えたきっかけは、この人でした・・・

8月末ごろ、私のスモールオフィスでネットサーフィンをしていました。

ライブドアの堀江社長が近鉄球団を買収できない場合に新球団を設立してプロ野球に加わる方針と発表したのを見て・・・

私より若い人が世の中を動かしていける時代なんだなー。と思うと
うれしくもあり、また、脅威に感じた瞬間であった。


堀江社長は、私より２つ若い。


自分は何ができるかな？などと漠然とネットに向かっていると、

若くて（２８歳位）の金髪のおにーちゃん。
アライメルマガ？アライさんって、だれ？何者？


アライメルマガっていうのを書いていて、

アクエリアスTVって、人と人をつなげるストリーミング放送をやっていて、

それで、それでいたずらマーケティングという本を販売している。
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[値付け] ＳＯＨＯの値付け　その１（私が犯したミス編）

はじめてお仕事をする場合、ＳＯＨＯの方は、どうされていますか？

ＳＯＨＯの皆さんは、私のようなミスは犯していなでしょうか？

私がＳＯＨＯ（当時は副業）を始めたときのことをご紹介します。


当時、ある企業のＡさんからこんな話を頂いた。

　　　　＠　　　　　＠　　　　　＠　　　　　　＠　　　　　＠

佐竹　「僕は、これからＷｅｂやビジネスのプロモーターになろうと思って
　　　　います。企画の立上げやウェブサイトのプロデュースなど、いろいろ
　　　　できますので、何かあれば、ご連絡ください。」　　　　

Ａさん「佐竹君、ＲＦＰって書ける？うちの会社だけじゃできない
　　　　案件でがあって、パートナー企業をさがしているんだけど・・・」

佐竹　「どんな業種のＲＦＰなんですか？」

Ａさん「●●の受付システムなんだよ。」

佐竹　「おー。受付システムなんですね。大丈夫ですよ。違う業界の受付システム
　　　　なら経験もあるし、業務フロー作るの得意ですから・・」

Ａさん「それなら、見積もり頼むよ。他に頼むかもしれないけど。とりあえず」

　　　　＠　　　　　＠　　　　　＠　　　　　　＠　　　　　＠

というわけで、会社勤めである私は、副業という形でお客さんからシステムのＲＦＰ（提案依頼書： Request For Proposal ）の作成の見積もり依頼された。

ＲＦＰとは、情報システムを導入するに当たって、ユーザが納入を希望するベンダに提供する、導入システムの概要や調達条件を記述した文書のこである。
詳しくはこちら

これまでに、いくつかＲＦＰを作成してきた。作成には自信がある。

見積もり？？
で、この作業っていくら？

今までの私の辞書には、見積もりとは、請求するときの金額を提示するという認識しかない。

ちなみに、大辞林（国語辞典）によると、 みつもり 【見積(も)り】 とは、前もって算出すること。また、その計算。「工事の―を出す」「―額」だそうだ。


今でも恥ずかしいが、当時、私が算出した計算式はこうだ。

見積もり金額　＝　Ａ（当時会社で受けるとした場合の金額）×　80%

Ａ　＝　当時の会社で別の企画を外注に出したときに合い見積もりを
　　　　３社にとったときの平均（ザックリですが・・・）

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