[値付け] ＳＯＨＯの値付け　その１（私が犯したミス編）

はじめてお仕事をする場合、ＳＯＨＯの方は、どうされていますか？

ＳＯＨＯの皆さんは、私のようなミスは犯していなでしょうか？

私がＳＯＨＯ（当時は副業）を始めたときのことをご紹介します。


当時、ある企業のＡさんからこんな話を頂いた。

　　　　＠　　　　　＠　　　　　＠　　　　　　＠　　　　　＠

佐竹　「僕は、これからＷｅｂやビジネスのプロモーターになろうと思って
　　　　います。企画の立上げやウェブサイトのプロデュースなど、いろいろ
　　　　できますので、何かあれば、ご連絡ください。」　　　　

Ａさん「佐竹君、ＲＦＰって書ける？うちの会社だけじゃできない
　　　　案件でがあって、パートナー企業をさがしているんだけど・・・」

佐竹　「どんな業種のＲＦＰなんですか？」

Ａさん「●●の受付システムなんだよ。」

佐竹　「おー。受付システムなんですね。大丈夫ですよ。違う業界の受付システム
　　　　なら経験もあるし、業務フロー作るの得意ですから・・」

Ａさん「それなら、見積もり頼むよ。他に頼むかもしれないけど。とりあえず」

　　　　＠　　　　　＠　　　　　＠　　　　　　＠　　　　　＠

というわけで、会社勤めである私は、副業という形でお客さんからシステムのＲＦＰ（提案依頼書： Request For Proposal ）の作成の見積もり依頼された。

ＲＦＰとは、情報システムを導入するに当たって、ユーザが納入を希望するベンダに提供する、導入システムの概要や調達条件を記述した文書のこである。
詳しくはこちら

これまでに、いくつかＲＦＰを作成してきた。作成には自信がある。

見積もり？？
で、この作業っていくら？

今までの私の辞書には、見積もりとは、請求するときの金額を提示するという認識しかない。

ちなみに、大辞林（国語辞典）によると、 みつもり 【見積(も)り】 とは、前もって算出すること。また、その計算。「工事の―を出す」「―額」だそうだ。


今でも恥ずかしいが、当時、私が算出した計算式はこうだ。

見積もり金額　＝　Ａ（当時会社で受けるとした場合の金額）×　80%

Ａ　＝　当時の会社で別の企画を外注に出したときに合い見積もりを
　　　　３社にとったときの平均（ザックリですが・・・）

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[SOHO全般] 人生や仕事の結果を左右する３つの要因とは・・

以前、誰かに教えていただいたことが、本に載っていたのを発見。

『地上最強の商人』
という本である。

京セラの稲盛和夫氏のまえがきである。

稲盛氏曰く、人生や仕事の結果というものは、能力・熱意・考え方という３つの要因による方程式で表せる。


仕事・人生の結果＝能力×熱意×考え方
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[SOHO全般] SOHOになってから思うこと（生命保険のおばちゃんがいたころは・・）

以前、サラリーマンだったころ、社員食堂の前には必ず保険のおばちゃんがいた。

「佐竹くん、車もってるだっけ？保険見直ししない？」

とか、

「映画のチケットあるんだけど、行く？あ、そうそう
積み立て型保険も考えてみたら？」

といろいろ声をかけらたものだ。（営業の的だった・・・）

当時の会社の先輩の奥さんはイラストレーターであった。
ＳＯＨＯを始めたので、配偶者控除のことを会社の総務に聞いて、
奥さんの年収を調整しようとしていた。

が、ＳＯＨＯになると・・・

誰にきく？  [続きを読む...]

[値付け] ＳＯＨＯの値付け

先日、SOHOのデザイナー、ライターの方と食事をしていてのこと。

『どうやって、仕事の価格って、決めてる？』

はっきり言って、よくわからないものです。

私の場合、サラリーマンのときは、システムの仕事をしていたので人月ベースで価格が決まっていましたが、この人月の単価もどうやってきまっているか？も知りません。

今回食事をした３名は、いろいろな賞を受賞したプロジェクトを黒子として働いている。実力はあるのに、なぜ？
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[マーケティング] SOHOだから、こそマーケティングが大切。

今まで大きな資本のある会社で働いてから、スモールビジネスを始めてみると、

マーケティング力が生命線である！

と思うことが多くなった。

私のところでは、メルマガの企画・執筆からＷｅｂサイトのプロデュース、集客など仕事をしている。

サイトだけでなく、最近は、リアルな店舗への集客、販促、アフターフォローの施策などの案件もある。どれもスモールビジネスの支援である。

その支援の際、よく言うのが、お客さんのステージである。

これは、事業家でベストセラー作家の岩元貴久さんから教えていただいたものである。  [続きを読む...]

[SOHO全般] 自分を磨け！自分ブランド向上講座実況中継

私、ジョブチャンネルの管理人をしております佐竹隆です。

会社の名前で仕事をしていたビック・ビジネスの会社からスモール・ビジネスの事業を始めて２年が過ぎました。

新しいことを始める前には、先輩方にこういわれました。
「独立して１年で約４割が廃業、１０年間同じ会社を経営している方は２割弱だそうです。ほとんどの方が失敗している。」

スモール・ビジネスに身をおく前までは、「会社の名前では仕事はできなくなる！」とは分かったいましたが、どの程度のものなのか？どうやって営業するのか？など未知数で多少の不安がありました。

今までの自分のやり方では、競合他者と「どんぐりの背比べ」になってしまう。
それにもまして、生きていくためには、キャッシュが必要だから、すぐに結果が欲しい。

＜すぐに浮かんだ３つの悩み＞
・どうすれば、契約が取れるのか？
・適正な仕事に対する価格はどうすればよいのか？
・報酬のある仕事をしながら、どうやって営業するか？


会社のブランドで勝負ができない。

それなら、自分のブランドをということで、

「自分ブランド戦略」の展開により「ブランド人」となり、
群れから頭ひとつもふたつも抜け出し、顧客と信頼関係を築きながら、つねに高付加価値・高価格で自分のビジネスを展開するのかを追求してみることにしました。

「SOHOO!Japan」から「ジョブチャンネル」にリブランディングしてから、２年になります。その間、たくさんのＳＯＨＯさん、在宅ワーカーの方、起業家の方と接する機会がありました。

ある起業家とＳＯＨＯの方に、いままで実践してきたことは生の声で役に立つ！ジョブチャンネル上で発表しては？と言われ、それならと思い、今月から実況中継を開始します。

内容は、私のメンターである方からのご指導を受けながら、
実践してきたこと。考えたが断念したこと。まだにできていないが、やりたいこと。などのビジネスエッセイです。

どのようにスモール・ビジネスの道を歩いている私たちがどう実践してきたか？

読んでいただくと、いくつかの気づきがあるかと思います。


--<エクササイズ１>---

突然ですが、まずは、息をすべて吐ききってください。
もっと、もっと、最後まで吐ききってください。

はい、止めてください。


どんな感じがしましたか？あなたの体からのメッセージを教えてください。

文章化することにより、私自身の気づきが確認されます。
文章化することにより、体系化への一歩が始まります。
文書化することにより、より多くの方とのシェアが可能になります。