SOHOの自分ブランドを考えたきっかけは、この人でした・・・

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8月末ごろ、私のスモールオフィスでネットサーフィンをしていました。

ライブドアの堀江社長が近鉄球団を買収できない場合に新球団を設立してプロ野球に加わる方針と発表したのを見て・・・

私より若い人が世の中を動かしていける時代なんだなー。と思うと
うれしくもあり、また、脅威に感じた瞬間であった。

堀江社長は、私より2つ若い。

自分は何ができるかな?などと漠然とネットに向かっていると、

若くて(28歳位)の金髪のおにーちゃん。
アライメルマガ?アライさんって、だれ?何者?

アライメルマガっていうのを書いていて、

アクエリアスTVって、人と人をつなげるストリーミング放送をやっていて、

それで、それでいたずらマーケティングという本を販売している。
いたずらする感覚で、お客さんに楽しさやワクワクが伝わって、
お客さんも楽しみながら喜びなら、あなたのサービスを買ってくれる。

彼のサイトで気になったのが、フレーズが2つ。

1.非常に単純で、カンタン。
2.実は、商売をしている方のほとんどが気づいていない。

さらには、
手法を教えるのではなく、自分自身が生み出せるように構成してあるとの事。

私の中の二人の天使が囁いた。

◇白天使「『いたずらマーケティング』買っちゃおうかな?」
◆黒天使「そんな若造、大丈夫か?自分より年下の人にマーケティング
     教えてもらうの?」
◇白天使「今のプロジェクトでも私より若い取締役もいたし、自分が知らない
     気づきを与えてくれる人は、結構若い人のほうが多いんじゃない?」
◆黒天使「確かに若い人にもいるけどねー。あんたマーケティングの仕事も
     してるんじゃない!プライドないの?」
◇白天使「黒ちゃん、プライドって、何よ!プライドって、お客さんに喜んで
     もらってお金を頂くことを最大化する努力を続けるのことでしょう。」
◆黒天使「・・・・・」
◇白天使「ワクワク、シンプルなんて、さたけのキーワードと一緒だ。
     『ビジネスにシンプルとスパイキー』をがテーマでしょ。」

そんなわけで、購入してみた。

アライさんのいたずらマーケティングに教えてもらったこと・・・
・自分のまわりには、たくさんの教材がある。
・それをどう組み立てて、自分に役立てるか?

そうだ、ジョブチャンネルで何かやってみよ!
blogもやってみたい。
内容は、自分が成長できるものをやろう。

◆今日の教訓◆

「いたずら感覚でいいから、実行を・・・」

SOHOの自分ブランドを考えたきっかけは、この人でした・・・ 了

SOHOの値付け その1(私が犯したミス編)

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はじめてお仕事をする場合、SOHOの方は、どうされていますか?

SOHOの皆さんは、私のようなミスは犯していなでしょうか?

私がSOHO(当時は副業)を始めたときのことをご紹介します。

当時、ある企業のAさんからこんな話を頂いた。

    @     @     @      @     @

佐竹 「僕は、これからWebやビジネスのプロモーターになろうと思って
    います。企画の立上げやウェブサイトのプロデュースなど、いろいろ
    できますので、何かあれば、ご連絡ください。」    

Aさん「佐竹君、RFPって書ける?うちの会社だけじゃできない
    案件でがあって、パートナー企業をさがしているんだけど・・・」

佐竹 「どんな業種のRFPなんですか?」

Aさん「●●の受付システムなんだよ。」

佐竹 「おー。受付システムなんですね。大丈夫ですよ。違う業界の受付システム
    なら経験もあるし、業務フロー作るの得意ですから・・」

Aさん「それなら、見積もり頼むよ。他に頼むかもしれないけど。とりあえず」

    @     @     @      @     @

というわけで、会社勤めである私は、副業という形でお客さんからシステムのRFP(提案依頼書: Request For Proposal )の作成の見積もり依頼された。

RFPとは、情報システムを導入するに当たって、ユーザが納入を希望するベンダに提供する、導入システムの概要や調達条件を記述した文書のこである。
詳しくはこちら

これまでに、いくつかRFPを作成してきた。作成には自信がある。

見積もり??
で、この作業っていくら?

今までの私の辞書には、見積もりとは、請求するときの金額を提示するという認識しかない。

ちなみに、大辞林(国語辞典)によると、 みつもり 【見積(も)り】 とは、前もって算出すること。また、その計算。「工事の―を出す」「―額」だそうだ。

今でも恥ずかしいが、当時、私が算出した計算式はこうだ。

見積もり金額 = A(当時会社で受けるとした場合の金額)× 80%

A = 当時の会社で別の企画を外注に出したときに合い見積もりを
    3社にとったときの平均(ザックリですが・・・)

■もっともらしい説明 その1
自分が働いている会社の金額であれば、説明しやすい。「相場的に、大手ならこんな感じです。」

■もっともらしい説明 その2
SOHOなので、100%ではく、80%の価格になります。
質は、変わりません。事務所代とか不動産費用が会社と比べると軽減されているので、20%割引になります。

私の最大のミスは、

当時、会社がら受け取っている年収は、どうやって決まっているのかもわからずに、それをベースにしていたことにある。

当時の自分の年収とは、自分の能力を上司が評価した上で、ある評価基準にそって決めていた。

今振り返ってみると、私の頭にはこの3つの思惑が支配していた。
・初めてなので、どうしても受注したかった。
・信用してもらえる価格にしたかった。
・あわよくば、定期的に仕事がもらえるような価格にしたかった。

つづく。。

SOHOになってから思うこと(生命保険のおばちゃんがいたころは・・)

以前、サラリーマンだったころ、社員食堂の前には必ず保険のおばちゃんがいた。

「佐竹くん、車もってるだっけ?保険見直ししない?」

とか、

「映画のチケットあるんだけど、行く?あ、そうそう
積み立て型保険も考えてみたら?」

といろいろ声をかけらたものだ。(営業の的だった・・・)

当時の会社の先輩の奥さんはイラストレーターであった。
SOHOを始めたので、配偶者控除のことを会社の総務に聞いて、
奥さんの年収を調整しようとしていた。

が、SOHOになると・・・

誰にきく?弁護士、司法書士、会計士(税理士)、ファイナンシャルプランナー、社労士に知り合いが必要!と思った。

パートナーが企業勤めであれば、そこからフィナンシャルプランナーや税理関係の問題は解決できるかもしれない。

解決できないのが問題ではなくて、

法律・財務・社会保障・生命保険・損害保険に関わることで、
困ったときに誰にも相談できない!

という事実が、怖いのだ。

SOHOの皆さんは、どうされていますか?

SOHOの値付け

先日、SOHOのデザイナーライターの方と食事をしていてのこと。

『どうやって、仕事の価格って、決めてる?』

はっきり言って、よくわからないものです。

私の場合、サラリーマンのときは、システムの仕事をしていたので人月ベースで価格が決まっていましたが、この人月の単価もどうやってきまっているか?も知りません。

今回食事をした3名は、いろいろな賞を受賞したプロジェクトを黒子として働いている。実力はあるのに、なぜ?
彼らに、私が自分ブランドを意識したSOHO営業方法をお話したころ、「目からウロコ!」「セミナーできるよ!」といわれたほど。。。

それなら、セミナー前にまとめる意味でこのblogに公開することにしました。

ということで、今月は、自分ブランド意識した仕事の報酬(値付け)について話を展開していきます。

SOHOだから、こそマーケティングが大切。

今まで大きな資本のある会社で働いてから、スモールビジネスを始めてみると、

マーケティング力が生命線である!

と思うことが多くなった。

私のところでは、メルマガの企画・執筆からWebサイトのプロデュース、集客など仕事をしている。

サイトだけでなく、最近は、リアルな店舗への集客、販促、アフターフォローの施策などの案件もある。どれもスモールビジネスの支援である。

その支援の際、よく言うのが、お客さんのステージである。

これは、事業家でベストセラー作家の岩元貴久さんから教えていただいたものである。ステージは、4つ。

1.見込み顧客
2.新規顧客
3.リピート客
4.ファン客

それぞれに対して、施策は違ってくる。

お仕事を受注したり、営業(求人サイトで申込)したりと、今までの受注先は、SOHOの私たちにとって顧客である。

その顧客に対して、どのような施策ができるか?
つまり、どうすれば、喜んでもらえるか?
を考える必要がある。

考えてばかりでは、お金にならない。

次は、それをいかに効率的にやるかをご紹介します。

自分を磨け!自分ブランド向上講座実況中継

私、ジョブチャンネルの管理人をしております佐竹隆です。

会社の名前で仕事をしていたビック・ビジネスの会社からスモール・ビジネスの事業を始めて2年が過ぎました。

新しいことを始める前には、先輩方にこういわれました。
「独立して1年で約4割が廃業、10年間同じ会社を経営している方は2割弱だそうです。ほとんどの方が失敗している。」

スモール・ビジネスに身をおく前までは、「会社の名前では仕事はできなくなる!」とは分かったいましたが、どの程度のものなのか?どうやって営業するのか?など未知数で多少の不安がありました。

今までの自分のやり方では、競合他者と「どんぐりの背比べ」になってしまう。
それにもまして、生きていくためには、キャッシュが必要だから、すぐに結果が欲しい。

<すぐに浮かんだ3つの悩み>
・どうすれば、契約が取れるのか?
・適正な仕事に対する価格はどうすればよいのか?
・報酬のある仕事をしながら、どうやって営業するか?

会社のブランドで勝負ができない。

それなら、自分のブランドをということで、

「自分ブランド戦略」の展開により「ブランド人」となり、
群れから頭ひとつもふたつも抜け出し、顧客と信頼関係を築きながら、つねに高付加価値・高価格で自分のビジネスを展開するのかを追求してみることにしました。

「SOHOO!Japan」から「ジョブチャンネル」にリブランディングしてから、2年になります。その間、たくさんのSOHOさん、在宅ワーカーの方、起業家の方と接する機会がありました。

ある起業家とSOHOの方に、いままで実践してきたことは生の声で役に立つ!ジョブチャンネル上で発表しては?と言われ、それならと思い、今月から実況中継を開始します。

内容は、私のメンターである方からのご指導を受けながら、
実践してきたこと。考えたが断念したこと。まだにできていないが、やりたいこと。などのビジネスエッセイです。

どのようにスモール・ビジネスの道を歩いている私たちがどう実践してきたか?

読んでいただくと、いくつかの気づきがあるかと思います。

—<エクササイズ1>—

突然ですが、まずは、息をすべて吐ききってください。
もっと、もっと、最後まで吐ききってください。

はい、止めてください。

どんな感じがしましたか?あなたの体からのメッセージを教えてください。

文章化することにより、私自身の気づきが確認されます。
文章化することにより、体系化への一歩が始まります。
文書化することにより、より多くの方とのシェアが可能になります。

大地の芸術祭 にミヨジ~(エビねーさん)登場

私がSOHOになってから、一緒にお仕事させていただいているエビ姉さんが、大地の芸術祭の現地レポートを開始しました。

私も3年前に行きました。
東京芸大の学生さんたちと古民家でお酒を飲んだのが懐かしいです。
芸術家の卵たち(今は、もう芸術家なのかもしれません・・・)のいろいろ悩を聞いたのが3年前。