スポンサーリンク
私の経験上、ＳＯＨＯ、ベンチャー、社歴のある会社に現在身を置いているものとしては、つくづく、思うことがある。
それは、仕事は、身近なところから依頼がやってくることが多い。
それも自分ブランドの一つなのかもしれないが、
社内パワーがすくないＳＯＨＯであったり、
会社のネームバリューで勝負できないベンチャーの場合は、
名指しの仕事がおおい。いわゆる会社＝個人。
社歴のある会社でも、やはり身近なところから仕事がやってくる。つまりは、紹介ベースが多い。
理由の１つは、こんな心理的な流れかもしれない。
１．景気がわるく、予算も渋りがち。
２．当然、発注側も変な取引先を選定した結果、失敗をしたくない。
３．失敗のリスクを減らすには、自分が信頼できる人に紹介してもらうこと。
以前、取引顧客数は毎年２割少なくなる。そのため、新規の取引先も欠かせない。この経済状況ではなおさらだ。
ジョブチャンネルや他のお仕事サイト等で新規案件獲得するのは、当然。これを狩りにいくという意味合いで、狩猟型営業と定義しよう。
年度末には、農耕型営業という意味合いで、今年度お世話になった取引先、外注パートナーの方にお礼のお手紙・メールをだしてみてはどうだろうか？
ＩＴ関連であれば、絵葉書に一文添えて出すのもいいと思います。３月末は、お仕事人脈を整理する上で、お礼のハガキ・メールを出すのを仕組化しましょう。
４月、７月、９月は移動の時期です。その前にコンタクトですね。
ボディーブローのように、のちのち効いてきます。
いわゆる本田直之さんのレバレッジというやつですね。
今日のポイント
年度末は、お世話になった方へ感謝を伝える仕組みを創る。