最近の失敗談(営業なら、即、次の約束を・・・)

最近、失敗した!

プレゼンを終了し、提案込で見積もりを提出するように、
言われたのだが、私のリソース不足と一緒に提案している人とのコミュニケーション不足のため、結果として2ヵ月もほったらかしに・・・

先方の部長さんに
「あのタイミングなら、会社の上層部もOKなのだから、ギアーチェンジして、すぐにアポと条件を確認して作業を進めるのが、営業でしょう!」

と教えをいただいた。

まったく、そのとおりである。

熱いうちに、熱い(内容が濃い)仕事を段取りしなくては・・・

ビジネスマナーとしても、失格ですね。

この手の失敗は、行動科学の本での学びをもとに、仕組みで防げるので、早速フローをつくり、仕組み化しました。

よし、このクラインへは、これから、挽回の提案だ!
何か動けば、次の現実がやってくる。

カテゴリー未分類

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です