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前回のつづきです。
師匠 「お客さんが求めている成果は、サタケさんに望んできることは何かを、
聞くんですよ。」
私のマーケティングの師匠は、つづいてこう言った。
師匠 「一体、お客さんはどんな問題点を抱えているのかを知ってる？
なぜ、あなたの話を聞いてみようと思ったのか？って具体的に聞く。」
サタケ「それって、価格を決めるのと関係あるんですか？」
そのときの私は、なんでこんなこと聞くのかすら、分からなかった。
自分ブランドを確立すると価格を自分で設定できる可能性が広がるとい事実を
そのときは知る由もない。
つづく。。