はじめてお仕事をする場合、ＳＯＨＯの方は、どうされていますか？
ＳＯＨＯの皆さんは、私のようなミスは犯していなでしょうか？
私がＳＯＨＯ（当時は副業）を始めたときのことをご紹介します。
当時、ある企業のＡさんからこんな話を頂いた。
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佐竹 「僕は、これからＷｅｂやビジネスのプロモーターになろうと思って
います。企画の立上げやウェブサイトのプロデュースなど、いろいろ
できますので、何かあれば、ご連絡ください。」
Ａさん「佐竹君、ＲＦＰって書ける？うちの会社だけじゃできない
案件でがあって、パートナー企業をさがしているんだけど・・・」
佐竹 「どんな業種のＲＦＰなんですか？」
Ａさん「●●の受付システムなんだよ。」
佐竹 「おー。受付システムなんですね。大丈夫ですよ。違う業界の受付システム
なら経験もあるし、業務フロー作るの得意ですから・・」
Ａさん「それなら、見積もり頼むよ。他に頼むかもしれないけど。とりあえず」
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というわけで、会社勤めである私は、副業という形でお客さんからシステムのＲＦＰ（提案依頼書： Request For Proposal ）の作成の見積もり依頼された。
ＲＦＰとは、情報システムを導入するに当たって、ユーザが納入を希望するベンダに提供する、導入システムの概要や調達条件を記述した文書のこである。
詳しくはこちら
これまでに、いくつかＲＦＰを作成してきた。作成には自信がある。
見積もり？？
で、この作業っていくら？
今までの私の辞書には、見積もりとは、請求するときの金額を提示するという認識しかない。
ちなみに、大辞林（国語辞典）によると、 みつもり 【見積(も)り】 とは、前もって算出すること。また、その計算。「工事の―を出す」「―額」だそうだ。
今でも恥ずかしいが、当時、私が算出した計算式はこうだ。
見積もり金額 ＝ Ａ（当時会社で受けるとした場合の金額）× 80%
Ａ ＝ 当時の会社で別の企画を外注に出したときに合い見積もりを
３社にとったときの平均（ザックリですが・・・）
■もっともらしい説明 その１
自分が働いている会社の金額であれば、説明しやすい。「相場的に、大手ならこんな感じです。」
■もっともらしい説明 その２
ＳＯＨＯなので、100%ではく、80%の価格になります。
質は、変わりません。事務所代とか不動産費用が会社と比べると軽減されているので、20%割引になります。
私の最大のミスは、
当時、会社がら受け取っている年収は、どうやって決まっているのかもわからずに、それをベースにしていたことにある。
当時の自分の年収とは、自分の能力を上司が評価した上で、ある評価基準にそって決めていた。
今振り返ってみると、私の頭にはこの３つの思惑が支配していた。
・初めてなので、どうしても受注したかった。
・信用してもらえる価格にしたかった。
・あわよくば、定期的に仕事がもらえるような価格にしたかった。
つづく。。